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中国典当联盟网关于举办典当营销实战培训辅导特训班的通知
2012年，是典当行机遇与挑战并存的一年。一方面，典当行以每年数百家的数量增加，小额贷款公司、村镇银行蓬勃发展，民间借贷逐步阳光化，类金融机构竞争激烈。另一方面，部分典当行开始降息，典当行业务已经开始萎缩，全国典当行业协会的缺失，典当行精英人才的缺乏，典当行内部管理、内控体系有待进一步完善。可以说典当行是内忧外患。
要么主动营销，主动出击寻求客户，争的一席之地；要么偏安一隅，被动挨打，看着客户一个一个流失。营销已经实实在在、真真实实的摆在典当行的眼前。如何充分利用典当行已有的资源做好营销，如何以最小成本增加客户来电来访量，如何通过学习和交流来掌握营销实战技能，成为典当行高层管理者最关心的问题。
中国典当联盟典当营销实战培训辅导特训班旨在通过生动案例与实战演练相结合的教学方式，采用流动教学，在实战专家与主流媒体的联袂指教下，开拓思维，指导工作，建立典当行的营销体系，增加典当行的客户量，打造典当行的品牌。
【主办单位】中国典当联盟
【课程特色】
理念+思路——先进的营销界理念，成功典当行的思路，媒体的分析与定位；
实战+案例——分析成功营销的事件背后的故事，探索策划思路；
培训+指导——紧密联系企业与市场，深入企业进行指导，网络电话指导；
小班授课——每期10家典当行参与，互相交流探讨；
团体学习——每家典当行行2-4人参加学习，中高层搭配；
资源互享——论坛、座谈会、沙龙交流、参观考察；
流动服务——3次集中培训可分别在这10家企业中的部分企业所在地，可以由师资、同学共同为本企业出谋划策；
【课程安排】
采用3+1+6形式
- 3次面对面培训，每次培训2天，安排在周末；
- 1次深入典当行，实地进行面对面、一对一、单独的指导，每次派去2人，每次2天。
- 6个月网络电话辅导。
【培训安排】
- 培训内容
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第一天 |
第二天 |
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上午 （9:00-12:00） |
下午 (13:30-17:30) |
上午 （9:00-12:00） |
下午 (13:30-17:30) |
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第一次课 |
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第二次课 |
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第三次课 |
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（注：由于老师时间关系，课程安排顺序会略有调整。）
（二）拟邀师资（排名不分先后）
吴贤达 上海典当行业协会会长、上海社科院典当研究中心主任、典当实战管理专家
张家鹿 沈阳典当行业协会会长，沈阳大通典当有限公司总经理
陈子红 广东首家典当行董事长，广东典当行业协会副会长、法务主任
陈明智 大唐人律师事务所合伙人、律师、资深典当实战管理专家
徐步芳 江苏金腾典当有限公司法务总监、资深典当管理专家、风控专家
杨 芳 北京中泰创展风控部，原北京华夏典当行法务专员、风控专员
李彦平 山西忻州永兴典当有限公司董事总经理、中国人民大学典当研究所研究员、典当实战管理专家
苑福江 河北邢台福盛典当有限公司董事长、中国人民大学典当研究所研究员、典当财务管理及实战管理专家
李春华 中国典当联盟营销策划咨询中心，原北京华夏典当行企划总监
张跃学 北京安泰典当有限公司总经理、律师、资深典当管理实战专家
王京渝 中国典当联盟营销策划咨询中心，原北京华夏典当行市场推广部主管、渠道部副经理
朱 巍 中国政法大学讲师、中国人民大学法学博士、律师
孙玉栋 北京鼎成典当行总经理助理，原北京华夏典当行望京店经理、商品部经理
刘 浩 北京电视台财经频道《天才财经》制片人
杨 光 中央国际台记者
肖 宾 《京华时报》财经新闻部主任
古晓宇 《京华时报》财经新闻记者
定 军 《21世纪经济报道》资深记者
何 怡 《法制晚报》金融事业部负责人
傅 洋 《北京晚报》财经新闻部记者
范旭光 《新京报》财经新闻部记者
车利侠 《北京青年报》财经新闻部记者
沈 雷 北京新闻电台记者
宋 鑫 中国经济网记者
……
（注：因老师的时间变动，我们可能会调整讲课顺序，个别调整的师资，会保持同一水平和级别。）
【指导安排】
一）指导目的：
1、了解典当公司具体情况，实地进行交流沟通，为典当行提供可行性建议；
2、针对典当行在营销各方面存在的问题，提供指导意见；
3、调研典当行实际需求，进行培训课程准备工作。
二）工作安排：
1、参观典当行公司及各分支机构店面，了解典当行在店面宣传方面的工作情况；
2、观看典当行公司网站，提出改进意见；
3、与典当行业务团队开展座谈会2个小时，了解典当行业务及服务状况；
4、与典当行营销宣传团队开展座谈会2个小时，了解在实际营销宣传过程中遇到的困惑和难题。
5、根据典当行整体情况，找出适合该典当行的低成本营销方式或改进方法。
【学习时间】
2012年7月28日至2013年1月27日，历时半年，专家随时通过网络、电话进行辅导。集中培训，每2个月安排1次，每次上课2天（周六、日），共集中授课三次，共48个学时；赴企业指导1次，共6个学时；总共52个小时。
【学习费用】
每家典当行2人，高层管理者和中层执行者各1名。为体现团队学习，每家典当行可另外增派2人，同一家典当行最多不超过4人。
每家典当行人民币19800元。费用包含：报名费、教材费、3次集中培训会议室费，1次赴企业单程交通费，师资课酬。集中培训期间交通食宿学员自理；赴企业指导期间，由企业承担师资的食宿（工作餐）、返程交通费等差旅费。
【增值服务】
1、送《典当纵横》月刊一年，共12期刊物；
2、送《典当纵横》案例荟萃书籍1本；
3、送《典当会计实务》书籍1本；
4、送北京电视台和中央电视台采访典当行的媒体光盘一份；
5、组建班级典当营销QQ群，随时咨询问题、共享资料；
6、送全国首届典当品牌营销高峰论坛视频光盘1套；
7、带企业参观部分知名或特色典当行，参观考察费用自理；
8、学员可申请加入“典当营销学会”，学会旨在为学员提供精英沙龙，管理研讨、企业考察交流等系列活动，创建一个高品质信息传播和交流的平台，共享管理智慧，共创多赢局面。
（注：以上增值服务是每家典当行一套。）
【申请条件】
1、典当行成立2年以上；
2、典当行注册资金1000万以上；
3、每期同一城市仅限一家企业参加，以到款为标准；
【缴费方式】
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公户 |
名称：北京京都天和投资咨询有限公司 账号：3210 8010 0100 1920 91 地址：兴业银行北京分行东外支行 |
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个人账户 |
名称：李春华 账号：6222 0802 0001 5975 512 地址：中国工商银行股份有限公司北京亚运村支行 |
（注：汇款后请将汇款凭证传真至（010）66157985（请注明：王老师收、典当营销学员、“学员姓名”），以便我们及时查收并开具发票。）
【联系方式】
联系人：邰小姐 谭小姐
联系电话：010-82110086 65264538 68028596
传 真：010-66157985
王小姐：13439119609 QQ：503349983
李小姐：18601267718 QQ：11351446
网 址：www.cnpawn.cn
典当营销实战培训辅导特训班报名表
传真 ：010-66157985 报名时间：
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学员资料 |
编号 |
姓 名 |
性别 |
职 务 |
身份证号 |
手 机 |
电子邮件 |
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指定联系人 |
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电 话 |
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手 机 |
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传 真 |
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企业资料 |
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通信地址 |
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员工人数 |
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邮政编码 |
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注册资本 |
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经营范围（主营业务和兼营业务）
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企业性质：□股份公司 □国有企业 □合伙企业 □个人独资 □其他 |
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信息来源：□网站 □协会 □媒体 □电话联系 □朋友推荐 □《典当纵横》月刊 □其他 |
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单位意见：
盖章 |
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学习建议：
本人签字: |
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户 名：北京京都天和投资咨询有限公司 开户行：兴业银行北京分行东外支行 帐 号：3210 8010 0100 1920 91
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