当前又到了农业金融服务呼吁“解渴”的时节。有消息称，近日银监会印发相关通知，明确指出将努力实现涉农贷款增速高于全部贷款平均水平，并表示对涉农不良贷款给予更大容忍度。
同为融资服务，其实近年来也陆续有典当行涉足于此。随着电商的发展，“平台企业”出现更是种新气象。典当业现在转型呼声很高，服务三农会否有着更多的契机？
“平台企业”出现是新思路
马丁（上海恒通典当行总经理）：开设在城市的典当行，实际上能和真正的农民客户打交道的机会很少。不过，从近段时间的业务操作来看，确实有从事农业高科技、物流配送这样与“三农”相关的客户上门求助，与典当行进行过接触。站在这个层面来说，我认为典当行要转换思路，调整或扩大服务客户的范围还是很有可能的。
以我们所接触到的客户为例，他们是做蔬菜配送的电商，公司总部在江苏无锡，自己有生产基地，培育种植蔬菜以电商的概念来经营。又因为国家对于这样的农业高科技企业有一定扶持措施，该公司已在上海张江的高科技园挂牌。由于项目融资需要，该公司的相关负责人到上海后希望借助典当行这样的融资机构来帮助解决资金难题。虽然在接触的过程中我们注意到，这家公司项目大部分都在无锡，且能提供的可控资产有限，鉴于这实际上是跨省经营业务，考虑到贷后追踪，谈过之后并没能达成合作，但这样的实例还是给我们典当行提供了另一条思路和参考。
其实，现在像上述例子这样与三农打交道的“平台”企业，不少是刚起步、交易才开始，直接融资的渠道并不能完全满足他们的需求，他们也需要借助典当行这样的融资机构来助力。
据我的经验，在接触到这类企业客户经营者的个人资产时就能注意到，他们通常缺乏足值的房产、车之类的当物，如果典当行准备与其合作，最有可能涉及的方面就是应收账款。当然，各地的情况与环境也许都不一样。但总体看来，典当行要服务这批客户群体，除了思路的调整外，业务能力也非常重要。
能不能顺利登记很重要
苏效越（河南商丘银信典当行董事长）：因为我个人在典当行业摸爬滚打的时间比较长，回头算下来，这些年我们与养殖类客户打交道，或者是土地承包经营权典当、林权典当这样的业务都曾经做过，而且跟日常的房地产、二手车等业务相比，感觉涉及这样的领域并没有想像中的那么难。
当然，做土地承包经营权这些业务一个很大的前提就是要能在相关部门登记。比如我们之前做过一笔为滩涂承包经营权客户放贷的业务，他们的管理部门是当地的水利局，当时我们办理相关登记还是很顺利的。不过，各地的政策不一样，据我所知，有的地方同行在办理土地抵押登记这样的手续时都比较难，登记能否为典当行“开口”，我认为这是典当行能否真正涉及“三农”经济融资的一个重要方面。
同时，我想这样的话题也能又一次引发对行业的启示，那就是典当业发展至今，看人的确非常重要。过去行业中普遍流行一种思想，只要掌握了好的抵质押物就能控制风险，因此，像三农客户这样的客户，很多不能提供合适的房、车类抵质押物，一些典当经营人士会觉得风险大。但我认为其实真正要看的还是“人”，即客户的信用如何，客户融资用途如何，项目经营前景如何等等，从这个意义上分析，无论是服务三农，还是服务其他企业类客户，要掌握的原则事实上都是相通的。
是新方向但非必须
郑喜（北京典当从业人士）：我个人有这样一种观点。我们都知道，三农是关系国计民生的大事，近年来，国家先后出台了一系列政策来扶持三农，包括融资。但是，从经营的角度而言，其利润回报相比之下并不是很高。而典当行的作用、定位就是“快速解渴”，从资金运转成本、风险上考虑，本身属于“高风险高回报”行业，因此，似乎典当与三农并非“同根”。所以对开设在城市，更多是服务于制造业、服务业、个体商户的典当行来说，鉴于当前经营形势不如以往，就让他们把目标都调整到郊县、甚至农村客户上，我认为也不大现实。
而且，农业的体量本身很大，即便有这样的意向，涉及的是哪一方面，怎么把控风险，都值得典当行事先好好研究。当然，相比起其他融资行业，典当行本身可开发品种多、能做的“花样”多，这是自身优势，所以往三农的领域延伸，这是种新方向，但也不是必须。
另外，我建议典当行，倘若有类似的接触与意向，在成本可控的基础之上，不妨考虑一下与保险的合作。譬如客户经营的项目有无保险？是否可以引入保险？因为像种植、养殖这样的客户，存在一定的未知风险，如果有保险的加入，或许贷后保障会更加稳固一些。
来源： 中国商网
