在市场经营环境的影响下，当前典当业界对于业务转型愈发关注，而这之中，民品典当由于种类广、市场基础大，盼其回归的呼声也越来越高。据悉，在房地产典当依然占据“半壁江山”的当下，有一些典当行却另辟蹊径，将民品典当经营得有声有色，其业务占比可达到典当行业务总额的七八成至九成，成为不少典当行想要学习了解的对象。
前不久出炉的上海2014年度典当业经营分析报告中就显示出，去年当地典当在民品业务的经营商收获颇丰，规模完成94.08亿元，同比上一年增长21.41%，所占比重也突破两成，是行业逆势上涨的领头业务。
“值得一提的是，从经营分析报告中我们注意到，在上海现有的259家典当企业中，做房地产典当业务的有214家。这意味着还有几十家企业是以其他业务作为主打，比如动产或者生产资料。鉴于上海现在做生产资料业务的典当行很少，由此也可以推断出民品现已成为一些典当行的重磅业务。”上海典当行业协会秘书长吴贤达表示。
而在北京，其2014年典当行业经营数据也表明，在当地339家典当企业中，动产总额占比达到90%的有47家。据了解，典当行的动产业务最为常见的就是二手车与民品，在一些典当行的经营中所占比重也由此可见一斑。
上海老凤祥典当就是主营民品业务的典当行中的一员。该典当行总经理陈逸敏告诉中国商报记者，老凤祥典当的民品业务如今能占到整体业务的75%，其业绩在上海的民品典当中也是数一数二的。“相对来说，我们的主要精力还是集中在翡翠玉石这一块，而依托于总公司在珠宝行业领域的经营优势，他们的支持也让我们在开展业务时感到深有保障。”
在陈逸敏看来，现在客户的需求量是较为可观的，“去年我们就曾做过一笔4000万元的翡翠典当业务，3个月后客户就还清了贷款。我认为经营民品业务有几个好处，其一回报较高；其二质押的模式又能有效降低风险。而且万一绝当，比起房产这样的业务，民品显然在处置方面要更加便捷一些。”
同时他还表示，像翡翠玉石这样的民品典当业务，最重要的是把握好两点，一是能不能准确地鉴定评估货源，二是考虑绝当的处置。“毕竟这类当物流通性比较弱，因此折当率的控制是一个关键。有时候折当率太高，即便客户有意愿，还不上款还是可能直接变成绝当。所以，典当行要先具备这些能力，才可能为自身争取到更多的客户。”
另一方面，在绝当品的销售上，记者发现，当前越来越多的典当行希望借助“淘宝”的概念，来宣传自身、吸引客户，这也导致在某些典当行当中悄然流行起柜台租赁给第三方销售或是“进货”的操作方式。对此，陈逸敏坦言自己不赞成这种“偷换概念”的做法，“吸引客户、多方面发挥出典当行的灵活性，绝当品销售的柜台空空如也也不行，我们的思路是根据绝当品的多少来适时调整，比如绝当较多的时候，销售的折扣力度也会随之加大。”
事实上，据市场人士透露，当前业内有一些注册资本较小的典当行，其业务来源基本上都是民品。表面看来，这种经营思路似乎有别于整个经营的大环境，然而在陈逸敏等业内人士的分析中，如何解决“量”至关重要。“如果注册资金几百万元，只做民品‘小打小闹’不难理解。但现在典当行的‘门槛’越来越高，注册资本上千万元、几千万元甚至上亿元，民品占比多少，业务量的来源就是一个必须平衡的问题。是否有上下游资源、是否有操作业务的把握，都需要事先慎重考虑。”
来源： 中国商报-中国商网
